14 tools voor sales coaching / druk 1

Deze Sales Memo begint met de uitspraak: "Met sales coaching kunt u uw verkopers stimuleren". In essentie betekent dit: samen met de verkoper zoeken naar mogelijkheden, zodat hij zich uit eigen beweging verder kan ontwikkelen. Dit ontwikkelingsproces kunt u niet forceren, want u bent afhankelijk van zijn inzet. Wederzijds vertrouwen en een gemotiveerde verkoper zijn daarbij van essentieel belang. Aan de hand van steeds terugkerende vragen: Wat kunt u bereiken? Hoe verloopt het nu? Hoe bereikt u het maximaal haalbare? en Wat levert het u op? geeft de auteur u de belangrijkste tools om uw verkopers tot topprestaties te brengen.