23 Meetpunten voor activity management / druk 1

PRAKTISCHE REEKS VOOR DE SALES MANAGER
Een sales manager is in de eerste plaats een manager. Net zoals andere managers binnen het bedrijf is hij ervoor verantwoordelijk om dingen gedaan te krijgen van andere mensen om economische doelstellingen te bereiken. 'Dingen gedaan krijgen' betekent dat een sales manager actiegericht en doelgericht moet werken. Men wordt afgerekend op wat wordt bereikt en niet op het proces dat wordt gemanaged. Op welke wijze worden economische doelstellingen bereikt? Activity management biedt een praktisch hulpmiddel.