Gericht onderhandelen

Op verschillende momenten in je loopbaan is het tijd voor een onderhandeling. Voor een goed resultaat is het belangrijk om een doelgerichte en zakelijke houding te combineren met een gevoel voor samenwerking en sfeer.

In dit boek staan essentiële adviezen over onderhandelen in je loopbaan. Hoe beried je je voor? Hoe bepaal je je inzet? Wat voor onderhandelaar ben jij als het spannend wordt?

De onderhandeling bestaat uit drie niveaus:
Inhoud: wat moet je doen om inhoudelijk goed voorbereid te zijn?
Procedure: wat moet je doen om het gesprek gestructureerd te laten verlopen?
Samenwerking: wat gebeurt er tussen gespreksdeelnemers in een onderhandeling en wat doe je als het stroef loopt?

In een aantal korte paragrafen krijg je suggesties en kun je je voorbereiden. De voorbeelddialogen en kaders met vragen helpen je zo best mogelijk het gesprek in te gaan.

Arjan Broere werkt als trainer voor GITP International, het bureau op het gebied van beoordelen en ontwikkelen van menselijk talent.

Gericht onderhandelen behoort tot een serie boeken van Volkskrant Banen en het Spectrum over solliciteren en succesvol functioneren in een (nieuwe) baan. Kenmerkend voor deze boeken zijn actualiteit, praktijkvoorbeelden en een benadering die de lezer eigen keuzes laat maken.