Het evenement als sales instrument / druk 1

Evenementen nemen een steeds belangrijkere plaats in binnen de marketingcommunicatiemix van bedrijven. Ontwikkelingen en trends binnen de evenementenbranche hebben gevolgen voor de wijze waarop bedrijven en organisaties met dit medium omgaan. Voorheen gingen veel evenementen vooral om het `funaspect´, tegenwoordig ligt de nadruk vooral op geïntegreerde communicatie (crossmedia) en de inzet van nieuwe media. Door invloed van de nieuwe communicatiemedia wordt het belang van de ontmoeting steeds belangrijker: het accent komt meer en meer te liggen op de één op één communicatie en het verstevigen van bestaande relaties.
Het evenement als sales instrument geeft inzicht in de kracht van een professioneel evenement voor zowel business-to-business als business-to-consumer markt. Aan de hand van verschillende cases wordt uitgelegd welke stappen worden genomen om een evenement optimaal te organiseren. Tevens is er een overzicht met (on)mogelijkheden, en de wijze waarop met een strategisch plan het rendement op een evenement kan worden verhoogd.
Michael Stern is Managing Director van BETA Live Communications B.V. Nederland en verantwoordelijk voor het zakelijk netwerk en de ontwikkeling van concepten. Tevens is hij de afgelopen jaren actief geweest als voorzitter van de FNBO (Federatie Nederlandse Beurzen- en Evenementen Opleiders) en is voormalig bestuurslid van de FBTN (Federatie Beurzen- en Tentoonstellingen Nederland).
In samenwerking met het Erasmus Centrum voor B&E Marketing heeft hij de leergang Beurzen en Evenementen (BEM) voor de Hogescholen in Nederland ontwikkeld.
Daarnaast is hij verantwoordelijk voor de ontwikkeling van het 3P-Programma en het boek in 3 stappen naar effectieve beursverkoop.