Van pup tot prof

"Jonge puppy's", wie kent ze niet!

Onaantastbaar zijn ze! Puppy's komen overal mee weg. Ze kiezen hun eigen pad en snuffelen ongestoord aan alles rond. Deuren die voor velen gesloten blijven, gaan voor hun nieuwsgierigheid wijd open. Hun overweldigende kwetsbaarheid compenseert hun lompe houding en ongetrainde gedrag. Ze weten hun omgeving met hun onuitputtelijke energie te betoveren. Deze charme is helaas van korte duur. Met de eerste melktandjes worden ze volwassen. Ze worden gauw aangelijnd en van alles aangeleerd. Ze zullen zich toch moeten gedragen en zich aan hun omgeving moeten aanpassen.


Verkopers die aan het begin van hun carrière staan, worden vaak met jonge puppy's vergeleken. Veel van hen zijn in het verkoopvak gerold als gevolg van een groeitraject in hun bedrijf of uit interne noodzaak. Ze nemen het werk aan, maar kunnen vaak niet overzien welke impact deze nieuwe uitdaging op hun leven heeft.

Succesvolle verkopers doen uitstekend hun werk. Niet alleen omdat ze weten wat ze doen, hoe dat moet en waarom ze het doen maar vooral omdat ze de juiste houding weten aan te nemen. Het verkrijgen van inzicht is de eerste stap op weg naar succes, maar resultaten worden behaald door het gedrag dat daarop volgt.

Dit boek is bestemd voor jonge professionals. Maar ook voor ervaren verkopers die meer inzicht en achtergrondinformatie over het verkoopvak zoeken. De informatie in dit boek helpt verkopers het beste uit zichzelf naar boven te halen door inzicht te verkrijgen.

Het verkoopvak wordt vanuit vier verschillende perspectieven benaderd: het technische, functionele, relationele en samenwerkende perspectief. Dat gebeurt aan de hand van tips waarbij steeds op de achtergrond ervan wordt ingegaan.

Dit boek geeft jonge verkopers de mogelijkheid om op eigen tempo meer greep te krijgen op het verkoopvak. Ze zullen zien dat alle riemen losgaan en ze van een verkoop "pup" tot een professionele verkoper zullen uitgroeien.